Experiența celor 20 de ani de Crosspoint Real Estate i-a învățat pe Codrin Matei și Mihai Dumitrescu că diversificarea liniilor de busines nu înseamnă renunțarea la celelalte, ci un proces de învățare permanentă, de transfer al know-how-ului dintr-un domeniu în altul și o conectivitate care conduce la succes pe toate segmentele.
În ultimii ani v-ați diversificat activitatea dincolo de brokerajul tradițional, de exemplu prin înființarea Cuantic Estate Partners și oferirea de servicii în zona de autorizare și dezvoltare. Ce urmărește această diversificare și cum valorificați know-how-ul de dezvoltare dobândit?
Codrin Matei: Diversificarea a venit atât din dorința de a explora noi surse de venit, cât și din nevoile concrete ale clienților noștri. La un moment dat, ne-am trezit că deținem un know-how valoros nu doar în tranzacționare, ci și în tot ce înseamnă pregătirea unui proiect imobiliar, de la identificarea terenului potrivit, până la obținerea autorizațiilor de construire.
Așa s-a născut ideea de a crea o entitate separată, Cuantic Estate Partners, prin care să derulăm mici proiecte de dezvoltare pe cont propriu sau în parteneriat. Practic, am început să lucrăm ca un developer-boutique, valorificând expertiza noastră în special pe segmentul de terenuri și retail. Țin minte că la vremea respectivă i-am spus lui Mihai: „tu te ocupi de Cuantic și de partea de dezvoltare de terenuri pentru retaileri, iar eu rămân concentrat pe managementul companiei de consultanță.” Astfel, Cuantic a devenit vehiculul prin care am intrat noi înșine în rolul de investitori/dezvoltatori în anumite proiecte.
Mihai Dumitrescu: Un mare avantaj al acestei inițiative a fost acumularea unui capital de cunoaștere în ceea ce privește tot procesul de obținere a avizelor, autorizațiilor, gestionarea relației cu autoritățile, optimizarea parametrilor urbanistici ai unui teren etc. Am adunat foarte mult know-how practic despre cum transformi o bucată de teren într-un proiect fezabil din punct de vedere juridic și tehnic.
Ne-am dat seama că acest know-how poate fi monetizat ca serviciu de sine stătător. Așa că, în prezent, oferim consultanță specializată în autorizare și dezvoltare timpurie de proiect. Cu alte cuvinte, putem prelua pentru un proprietar de teren sau un investitor toată sarcina obținerii documentațiilor urbanistice și a autorizației de construire, pregătind astfel terenul pentru dezvoltare sau pentru vânzare în condiții optime. Este un segment de nișă pe care nu mulți consultanți se concentrează, dar noi l-am abordat deoarece am văzut cerere în piață și am avut competențele necesare.
Diversificarea prin Cuantic și serviciile de consultanță specializată ne ajută să ne diferențiem. Nu mai suntem doar brokeri care intermediază, ci și consultanți tehnici care creează valoare adăugată unui activ imobiliar încă din faza de proiect. Desigur, am învățat și noi lecții din aceste incursiunile, mai ales lucrând cu retaileri sau dezvoltând pe riscul nostru. Am înțeles cât de important e ritmul, timing-ul și cât de bine trebuie planificat totul. Unele proiecte le-am făcut împreună cu clienții noștri, în rol de co-investitori, ceea ce a consolidat relațiile. Practic am arătat că punem și noi „pielea în joc” când credem într-o idee. Per total, diversificarea ne-a făcut mai agili și ne permite să oferim clienților un pachet mai complet de servicii, de la găsirea oportunității și structurarea tranzacției și până la dezvoltarea efectivă a proprietății.
Ați realizat recent și prima investiție imobiliară peste granițe, la Lisabona. Ne puteți oferi detalii despre această investiție și ce v-a motivat să investiți pe piața imobiliară din Portugalia?
Mihai Dumitrescu: Da, este vorba despre un proiect de suflet, aș putea spune, și totodată un pas strategic pentru noi. Împreună cu încă un partener din echipa noastră, Ionut Stan, am achiziționat recent o clădire în centrul Lisabonei, in zona Chiado. Este prima investiție internațională pe care o facem în nume propriu. Imobilul respectiv a fost închiriat pe termen lung unui operator hotelier, deci are o destinație în zona de hospitality. Am ales Lisabona după ce am studiat mai multe piețe și am observat potențialul de creștere de acolo. Orașul se dezvoltă foarte mult, atrage turiști și investiții, iar prețurile proprietăților încă sunt competitive comparativ cu alte capitale vest-europene. Am structurat investiția astfel încât să obținem un randament atractiv: ținta noastră este un yield de circa 10%, ceea ce este excelent, practic la nivelul sau chiar peste multe oportunități comparabile din București. Am făcut acest pas pentru a ne diversifica portofoliul și expunerea.
Ca firmă de consultanță, am intermediat numeroase investiții pentru clienți, iar la un moment dat am dorit să aplicăm expertiza acumulată și în folos propriu
Lisabona a fost o oportunitate pe care am identificat-o și am decis să nu o ratăm. Evident, intrarea pe o piață nouă vine cu o curbă de învățare, de la legislație la particularități culturale, însă considerăm că merită.
Pe viitor, intenționăm să dezvoltăm un mic business în zona de investiții internaționale; practic, această achiziție din Portugalia este un proiect-pilot. Dacă se dovedește un succes, vom replica modelul și, ideal, vom atrage și alți investitori alături de noi la următoarele oportunități. De altfel, chiar acum suntem deschiși să co-optăm parteneri care doresc să investească alături de noi în acest proiect din Lisabona sau în altele similare.
Privind înainte, ce obiective v-ați propus pentru Crosspoint în orizontul 2025–2028? În ce direcții vedeți evoluând compania și, metaforic vorbind, în ce mod v-ar plăcea „să deranjați piața” în următoarea etapă de dezvoltare?
Mihai Dumitrescu: Ținta noastră este ca, în următorii 3–5 ani, Crosspoint să rămână un jucător de prim rang în piața de consultanță imobiliară, consolidându-și poziția între primele firme din domeniu. Nu ne propunem neapărat să fim cei mai mari ca număr de angajați, ci să fim printre cei mai buni ca performanță și reputație. Vom continua strategia care ne-a definit: creștere sănătoasă, profitabilitate sustenabilă și servicii de înaltă calitate, mai degrabă decât expansiune de dragul expansiunii. Asta înseamnă că vom evalua atent orice oportunitate de extindere, fie geografică, fie către noi linii de business și o vom aborda doar dacă suntem convinși că putem excela acolo.
Un obiectiv concret este să dezvoltăm mai departe segmentul de investiții, în paralel cu consultanța. Ne dorim ca exemplul investiției de la Lisabona să nu rămână singular și analizăm și alte oportunități de co-investiție, poate alături de clienți sau parteneri strategici, în proiecte imobiliare atât în România, cât și în străinătate. Ne dorim ca în orizontul 2025–2028 Crosspoint să nu fie doar un consultant, ci și un catalizator de investiții, o companie care pune laolaltă capital, know-how și networking pentru a crea proiecte noi. Evident, vom menține în paralel și linia de bază, brokerajul și consultanța clasică, pe care vrem să le ducem la următorul nivel de profesionalism.
Digitalizarea proceselor interne și adoptarea de noi tehnologii în marketingul proprietăților sunt de asemenea pe agenda noastră, pentru a rămâne competitivi într-o lume tot mai tech-oriented.
Codrin Matei: Privind înainte, ne dorim să continuăm să fim acei challengers care surprind plăcut piața prin tranzacții neașteptate și inovative. Am făcut-o în trecut pe segmentul de terenuri, unde am venit cu deal-uri mari când puțini se așteptau, am făcut-o pe segmentul de investiții medii, unde am intermediat vânzări cu impact. În următorii ani, cred că vom deranja piața explorând nișe noi. Un exemplu ar fi zona de alternative assets: în Vest vedem o tendință accentuată spre built-to-rent, spre cămine studențești moderne, spre logistică urbană etc.
În România, aceste segmente abia încep să prindă contur, dar noi suntem atenți la ele și gata să ne implicăm când momentul e oportun. Ne place să fim pionieri acolo unde simțim potențial. Așadar, ne vedem în continuare inovând, fie că e vorba de structuri de finanțare noi, de tipuri inedite de proprietăți sau de modalități de a pune deal-urile cap la cap. Perspectivele 2025–2028 pentru Crosspoint includ diversificare, și, foarte important, menținerea ADN-ului nostru. Vrem să creștem, dar fără să pierdem agilitatea și atenția personală acordată fiecărui client.