Cheia succesului unui parteneriat în business stă într-un set de valori comune și în încredere, chiar dacă stilurile celor doi sunt diferite. Colaborarea de două decenii dintre Codrin Matei și Mihai Dumitrescu reprezintă unul dintre cele mai bune exemple în acest sens.
După 20 de ani de antreprenoriat în real estate, care sunt cele mai importante lecții de business pe care le-ați învățat? Și cum a rezistat parteneriatul vostru de fondatori în tot acest timp. Care credeți că este secretul colaborării reușite dintre voi?
Codrin Matei: Una dintre cele mai valoroase lecții pentru mine este că integritatea și consecvența în principii te vor diferenția, chiar dacă pe termen scurt pot părea dezavantaje. Domeniul imobiliar, trebuie să o spunem, are reputația unui Wild West uneori, unde unii joacă dur, poate fără scrupule, doar pentru câștig imediat. Noi ne-am încăpățânat să fim onești și transparenți, chiar dacă asta a însemnat că, uneori, am renunțat la anumite proiecte sau oportunități. Prefer să îi spun unui proprietar un adevăr neplăcut, de pildă că prețul cerut e nerealist , decât să îi vând iluzii. Au fost cazuri în care am pierdut inițial un client pentru că nu i-am spus ceea ce voia să audă, însă peste un timp acel client s-a întors la noi după ce a constatat că am avut dreptate.
Așa ne-am construit credibilitatea, spunând lucrurilor pe nume și punând pe primul loc relația de lungă durată, nu profitul pe termen scurt. Așadar, fair-play-ul în afaceri este o lecție și totodată o valoare la care ținem enorm. O altă lecție importantă ține de asumarea riscului și viziune. Dacă vrei să construiești ceva durabil, trebuie să ai curajul deciziilor grele. Când toți ceilalți ezită, poate e momentul să fii îndrăzneț. Noi am riscat în momente critice. De exemplu, am decis să ținem firma deschisă în 2009 când alții trăgeau obloanele sau am angajat oameni foarte buni într-un moment în care abia ieșeam din criză, ca să ne pregătim pentru viitor. Genul acesta de decizii „contra vântului” ne-au definit evoluția. Sigur, nu orice risc se justifică, trebuie să ai și discernământ: am învățat și să ne retragem inteligent când un pariu nu mai are sens. De exemplu, am renunțat la liniile de business care nu erau profitabile sau nu erau core pentru noi, ca să ne putem concentra energia unde conta cu adevărat.
Mihai Dumitrescu: Faptul că lucrăm împreună de atâția ani, umăr la umăr, este o realizare aproape la fel de mare ca business-ul în sine. Mulți parteneri de afaceri se despart pe parcurs, intervin diferențe de viziune, de implicare sau pur și simplu viața îi duce în direcții diferite. În cazul nostru, cred că secretul a fost că, încă de la început, am împărtășit același set de valori și o încredere totală unul în altul.
Suntem persoane diferite ca stil, ceea ce e un avantaj, pentru că ne completăm. Aș spune că eu sunt, poate, ceva mai analitic și prudent, în timp ce Codrin are un fler antreprenorial ieșit din comun și o capacitate de a lua decizii rapide. Am învățat enorm unul de la altul. Atunci când eu am fost mai rezervat în privința unui proiect, entuziasmul și argumentele lui m-au convins să mergem înainte; invers, când Codrin era gata să se arunce cu capul înainte, poate abordarea mea mai precaută ne-a făcut să ajustăm planul. Astfel, deciziile majore le-am luat împreună, echilibrând riscul cu oportunitatea.
O altă cheie a parteneriatului nostru este delimitarea clară a responsabilităților, dar cu obiective comune. Ne-am împărțit rolurile în companie astfel încât să nu ne călcăm pe picioare, însă orice direcție strategică o stabilim împreună. Și, foarte important, am comunicat permanent. Orice potențial conflict l-am discutat direct, la masă, ca într-o familie, și am găsit soluții. Știți, când treci prin focul unor crize împreună – cum au fost cele din 2008 sau 2020 – ori te destrami, ori ieși mai unit. În cazul nostru, ne-a sudat. Am știut mereu că pot conta pe Codrin și el pe mine, necondiționat, și asta îți dă o siguranță extraordinară în jungla antreprenoriatului. În concluzie, lecțiile de business de bază ar fi: integritate, focalizare, curaj calculat și perseverență, iar secretul unui parteneriat de durată constă în încredere reciprocă, valori comune și capacitatea de a crește împreună odată cu afacerea. Cred că succesul Crosspoint de astăzi datorează enorm acestui parteneriat solid dintre noi, fondatorii, care s-a construit în 20 de ani de provocări și realizări împărtășite.